买化塑—重度垂直的化塑电商2.0撮合模型

http://www.pcrm.hc360.com2015年03月30日10:30 来源:慧聪涂料原料网T|T

    慧聪涂料原料网讯:3月28日,化工行业交易平台“买化塑”(http://www.ibuychem.com/)上线,该平台专注化工橡塑产品的现货交易,通过为买卖双方提供专业撮合服务,实现化工及终端用户的生产供应链优化。

    化工橡塑产业是较早引入电子商务的产业之一。电商在化工橡塑中的角色,最常见是慧聪、阿里巴巴、生意宝等平台的企业和产品信息上网,买卖双方再通过电话等沟通方式进行询价,这称之为1.0时代。化工橡塑电商平台的2.0时代,则专注于信息流、资金流和物流的上网应用,通过专业撮合服务实现买卖双方的成交。

    买化塑是慧聪网的首笔内创项目,慧聪网为项目不仅注入了千万级别的启动资金,并且将旗下刚奠基的余姚家电塑料电子商务产业园作为项目落地资源一并引进。买化塑在实现与慧聪网重度垂直的用户数据和技术平台资源共享之外,其创始团队也非常强大。创始人之一,郭喜鸿,慧聪网合伙人、现任慧聪化工电子商务公司总经理;共同创办买化塑的还有,曾任法国specialchem中国区负责人,现任慧聪化工电子商务公司运营总监陆宁,买化塑则由慧聪化工橡塑运营团队操盘,买化塑的团队成员在化工橡塑行业服务时间超过8年以上。

    “找钢网用网络撮合业务将钢铁行业的电商化程度大幅提升,但因为行业专业度的因素,找钢网很难将它的方式复制到其他行业中去。在化工橡塑行业中,撮合交易适合大宗和次大宗的化工原料进行,而慧聪网恰好有着20多年的化工橡塑行业服务经验,以及一批优质的化工橡塑企业资源,最为重要的是,有天然的闭环买家资源。所以化工电商2.0在我们看来,就是水到渠成。”买化塑创始人郭喜鸿乐观看好买化塑的发展,“仅以塑料行业为例,每年的通用和工程塑料的市场流通就超过了1.3万亿,如果扩展至化工原料、塑料橡胶和精细化工等大宗和次大宗产品,足够几家化工电商2.0平台在这近8万亿的市场发展。但真正能运营下去并形成有价值的商业模型则不是那么简单。慧聪内创项目如是,更别提其他携着资本切入这一领域的创投团队“

    “慧聪化工电子商务公司,在化工、橡塑和涂料建材等领域的服务时间已经超过20年,从纸媒时代到化工电商2.0时代,都有我们的足迹。2014年进入撮合交易,交易团队撮合交易累积成交已经突破20亿元,并为多笔交易提供了物流支持和供应链金融贷款服务。”买化塑联合创始人陆宁,对买化塑的快速落地信心十足。“在国外,化工电子商务最多体现在商务电子化和采销平台外包,交易体量巨大,但专业度较高,鲜有新商务平台进入。国内近年来大宗产品交易平台呈爆发态势,但平台交易多集中在经销商层面的多手交易,真正的终端用户并没有获利。尽管大宗平台们交易金额高的惊人,叫好不叫座,终端用户近而远之,远水不解近渴。”

    找钢网通过撮合加自营的模式,年交易额接近700亿;钢银在2015年实现了日结算5.77万吨钢材的业绩,但鲜见机械、汽车、五金等下游终端用户有采购成本降低的利好。买化塑则把关注点立足终端用户在生产供应链的优化之上。

    “买化塑围绕化工原料的使用者,进行撮合交易,扁平了商品的流通渠道,才可能让用户买到价格便宜的商品。”郭喜鸿说。“与慧聪网的资源对接,慧聪庞大的家电制造、汽车零配件、印刷包装、快销制品用户群体,通过买化塑进行采购需求对接,买化塑的交易不限于化工行业,而是覆盖化工和材料的直接加工和用户群体。这样的产业链拓展,也将是未来垂直电商深度和宽度的发展方向。”

    买化塑目前供应商规模约为1.3万家,共享慧聪网100多个纵深行业的1200万会员及企业资源。买化塑已经在华南、华东和华北设立了分公司,为广州、顺德、东莞、深圳、上海、宁波、杭州、无锡、北京、天津等城市提供落地撮合服务,落地城市的贸易半径覆盖了化工用户的活跃市场。同时,买化塑使用慧聪物流平台,以低于市场的价格水平,为化工贸易提供普通和危化产品物流。另外,买化塑与金融机构合作,为交易双方提供交易贷款、信用贷款和应收账款保理服务,累积放款金额接近1亿元。

    就在3月27日,余姚慧聪中国家电塑料城正式奠基。作为浙江省第一个o2o产业中心,余姚中国慧聪家电塑料城,将家电制造业和塑料配套产业进行了无缝对接,余姚中国慧聪家电塑料城将建浙江最大的基于家电和塑料产业转型发展的电子商务产业园,产业园首期面积为5000平方米,3年后将扩至20万平方米,成为浙江省规模最大、电商人才最密集、电商交易最活跃的电商集群园区和电子商务发展的最高点。买化塑作为该项目配套的大宗交易网站,随余姚中国慧聪家电塑料城奠基之时,同期上线。

    买化塑将为家电和塑料企业提供一体化的产业链电子商务服务,为家电产品的设计、选材、加工、包装、供应链金融等环节提供支持,让电子商务真正成为企业用得起、用得好的发展增长点,让家电和塑料企业借助电子商务迈向新的发展春天。

    此外,买化塑也在筹划与汽车配件、酒店用品、印刷包装等产业聚集地开展资源对接的产业园合作项目。

   

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责任编辑:安朋伟

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