德塔颜色 在色彩的世界里从未止步

http://www.pcrm.hc360.com2014年12月29日08:40 来源:慧聪涂料原料网作者:曾汝先T|T

    慧聪涂料原料网讯:随着生活条件的日臻完善,人们对美的要求也愈加精致和挑剔。而在扮靓的世界里,色彩无疑是重头戏。德塔颜色作为全球色彩管理和色彩沟通技术的领导者,在色彩的世界里,提供了坚实的技术支撑。

    德塔颜色大中华区工业部中国区销售经理吴重亮谈到,作为检测仪器生产商,在涂料生产过程中,德塔颜色扮演了重要的角色。“顾名思义,德塔颜色的公司名字,已经突出了我们在工业中的地位:专门针对颜色数字化方案的供应商,我们提供硬件、软件、服务和咨询,是为了帮助涂料企业通过色彩管理,优化从实验室打样,再到大货的涂料生产过程,从而减少获得满意颜色的调整次数,缩短时间流程,进而提高生产率。“我们可以一次就能把油漆调成目标颜色,这不仅是实验室运用能取得的效果,在大生产中,效果和效益反而会更显著”。

德塔大中华区工业部中国区销售经理吴重亮

德塔颜色大中华区工业部中国区销售经理吴重亮

    涂料新品展 绿色环保是坚持

    在CHINACOAT2014中,德塔颜色用自己的新品,征服了涂料界人士。据悉,在此次涂料展中,德塔颜色展出的新品主要有两款,45G分光仪和Match Pigment。

    45G,45°/0°便携式分光仪,主要是针对汽车及内饰行业设计的,其扁平的外形,能够深入到汽车里较窄的空间,去测量物体的颜色。作为今年德塔颜色主打的产品,便携式分光仪除了可以测量颜色之外,还能测量光泽度,这也是目前很多汽车内饰材料需要使用到的指标,例如皮革,合成革等。

    Match Pigment,是专门针对涂料、油漆,油墨的配色软件。2014年,德塔颜色已经对Match Pigment软件更新到可以使用计算引擎的高度,在这一款配色软件中还增加了德塔颜色的专利产品,即精明配色(Smartmatch®),可以帮助客户在更短的时间,更少的次数里,得到合适的配方。在生产过程中,一般的配色软件,往往因为不能在满意的时间内得到想要的颜色,从而造成不断的重复、试用和试样的浪费,增加了人工的费用和对环境的污染。绿色环保是当今社会倡导的主题,社会生产的成本也不断提高,“所以我们希望通过这款配色软件,帮助涂料客户提高配色的一次命中率,提高生产效率”,吴重亮说道。

    德塔颜色永远走在消费者需求的前列

    现今消费者对颜色的要求不断提高,关于“德塔颜色配色软件可以为消费者提供的颜色配方产品数量?”,吴重亮如是说,“我们的配色软件分两种,一是工业生产用的,只要你提供一个颜色,理论上就能通过原料生产出来,我们就能为你提供精准的配方;另一种是供消费者使用的,在讲究个性化的时代,消费者购买涂料时,都希望DIY与众不同的颜色,此刻,我们的软件就能提供帮助。经过现场测试颜色,随即就能提供配方,后期再通过自动滴料和搅拌系统,将基漆和色漆搅拌,便可生成你想要的颜色”。小型配色在欧美已经普及,很多老外喜欢定期粉刷自己的房间,不断更换墙壁的颜色。因为使用量小,在普通家庭中一两桶就足够了。小型配色的商机早已被欧美商家捕捉,如今又开始风靡亚洲,渐渐流行油漆的零售店,“我们相信这种配色方案在中国将有很大的发展空间”。

    据悉,目前德塔颜色的配色软件在工业上,主要应用于工厂,工厂是大规模生产,需要打样,实现批量化生产。而在民用方面,主要应用于零售店,比如国内的好饰家,家得宝(Home Depot)这类买进各个品牌油漆,涂料,现场进行颜色测量,调制出新配方,再售卖的最终用户。“不过,我们仍有侧重,尤其是在色彩管理、电脑测色、配色流行普及的当今,不仅是Akzo Nobel,Nippon Paint等国际品牌,很多国内品牌,如美涂士等,也开始使用我们的配色系统,来控制生产,提高效率”。

    另外,在谈到国内企业对色彩感知度的提升,能否助推德塔颜色测试仪器的销售,吴重亮表示,这是肯定的,因为有需求才会有市场,在德塔颜色进驻中国市场的早期,“我们有很好的产品,但在当时中国市场没有需求”,但随着中国经济的发展,需求慢慢被积累并释放,各种配套技术设备也日益完善,“我认为中国如今正处于发展的好时机,相信未来3-5年里,国内生产企业对调色要求会不断提高,这会促进配色产品市场占有率的攀升。我们的配色软件,使得企业拥有成本优势,同时严把质量关,企业就能扩大市场份额,最终会影响全世界市场份额的分布”。

    吴重亮也谈到,随着国民色彩意识的提高,配色软件、测色仪器与国内企业的沟通阻力慢慢降低,“当然这也有双重原因,一是需求提高了,对颜色的要求也提升了,这是市场决定的;再者我们也针对部分客户,优化了我们的软件,提高了界面友好度;也专门修改了硬件方面的功能,包括使用方面的设计,使之更利于客户简单操作,让维护和学习都变得更容易”。“我们的文字介绍也开始使用多种语言,简体中文和繁体中文可以帮助中国客户阅读和使用。在德塔颜色入驻中国市场的初期,很多软件都是英文介绍,很明显,这会造成语言的障碍,不利于软件的推广,现在语言的应用得到了明显的改善”。

    德塔颜色产品具有包容力 从不局限

    德塔颜色的测试仪器不仅应用于涂料行业,正如吴重亮所言,“我们是提供的解决方案,并不局限于某一类产品或者某一行业,我们的产品可以在涂料、油漆、油墨中使用,也可以在玻璃、金属、纺织品、印刷等行业应用。只要与颜色相关的,只要你有需求,我们就有能力去做,用不同的方案实行配套”。

    对测试仪器而言,很多行业和领域都是通用的。当然,不同的行业会有不同的需求,比如说,涂料在配色方面的计算方法,可能需要一些加白,或加一些助剂冲淡。“这跟运用有关系,我们针对不同的运用,设定了不同的软件,只需要客户去做一些简单的选择。根据这些类推应用,可以将德塔颜色的测试仪器推广到绝大部分的行业中”。目前,德塔颜色的测试仪器适用范围广泛,根据不同的行业,相应地调整软件中的计算程序的技术已然成熟,“我们需要做的就是不断完善,让精确度更高,让一次命中几率更高。”一次命中率,就是实验一次得出的配方就能接近标准配方的比率。

    德塔颜色:不断舞出色彩的多样之美

    谈到中国区的销售业绩,吴重亮说,“德塔颜色的财年清算截止于每年的9月30日,在2014财年的业绩中,我们如期完成了目标,并获得了10%-15%的增长,这是我们整个团队一起努力的结果,更是各个行业的客户对我们的信任和我们努力的回报”。“今年我们也完成了工业销售团队的组建,如今我们的销售分布于全国各地,北京、上海、广州等一线城市都有我们的布局。在3-5年后,实现销售人数和业绩的翻一番,是我们可期的目标”。

    “作为软件供应商,我们会不定期地给企业做培训,德塔颜色有专门的售后服务团队,在中国大陆有十六个人,有主要负责软件应用方面的解答,包括培训安装和服务咨询,以及负责硬件的团队,负责一些硬件的维护保养、更新及维修”。吴重亮坦言,“我们与客户的沟通联系非常紧密”。

    关于2015年客户开发和服务方面的具体措施,吴重亮更是坚定地表示,“我们会继续坚持过去的政策,在研发新产品之路上永不停歇,同时不断提高客户的满意度。产品和服务永远是客户关心的重点,也是德塔保持强劲生命力的源泉,只有做好这两点,才能让德塔颜色的产品得到行业的认可,得到客户的认可,不断引领色彩的技术潮流!”

责任编辑:曾汝先

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