网络营销巧用心 吉力化工网上交易节节升

http://www.pcrm.hc360.com2014年07月16日16:37 来源:慧聪涂料原料网作者:曾汝先T|T

    慧聪涂料原料网讯:电脑日渐普及,互联网大风席卷而来,势如破竹,网上交易也由最初的新鲜刺激到今日的方便实用。在互联网大潮中,很多企业能顺应时代的潮流,开启网上交易的历程,实现了销售业绩上一轮又一轮新的突破。但是网上交易毕竟与实地交易不一样,也存在着一定的风险,所以在网上交易中就更需要一个专业可靠有影响力的大平台作为沟通的桥梁,避免消除所可能产生的风险。慧聪网,作为行业内B2B的老大,多年的营销经历更增加了其平台的可操控性,其专业性也受到了业内的肯定。吉力化工电子商务部主管刘东平先生曾不止一次地表示,选择慧聪,是他们公司营销史上一个明智的选择,正因为有了慧聪这一平台,他们的销售业绩能喜获丰收。

吉力化工电子商务部主管 刘东平先生

吉力化工电子商务部主管 刘东平先生

    尽管在网络盛行的时代,网上交易对于很多企业而言,也还是一块有待开发的新资源,很多企业也还是处于一种观望姿态,毕竟网络的瞬息万变里蕴藏着无数的可能,总让人觉得有不可操控性。而珠海吉力化工能在慧聪网实现一次又一次网络交易额的突破,自是有着自己的一套宝贵经验。

    网络营销的初试牛刀

    刘东平先生说自己是从2000年开始对网络有了兴趣,第一次在网上购物的经历是在2003年,当时就感觉网络购物很新鲜,也觉得非常方便。那时候他就意识到网络将会给社会发展带来巨大的变化。2005年开始,珠海吉力化工企业有限公司有了自己的网站和第一家网店,真正开启了网上做生意的历程。

    “万事开头难”,很多尝试在还没有开始之前,总是神秘莫测的,但是当你真正去体验的时候,你又会发现,事情并没有想象中的复杂。而很多新的收获也是从尝试开始的,刘东平就表示,互联网给他自己和给他的企业都开启了一片广阔的天地,让他大开眼界的同时,也能收获更多的利润。在新的时代,无论是作为企业家,还是个人,我们都要把握时代的脉搏,与时俱进,我们才能充分享受时代进步带来的丰硕果实。

    网络营销的高瞻远瞩

    从互联网购物再到网上做生意,毕竟也是一个大的跨越,刘东平坦言道。从简单的购物体验到网上做生意,有如此大的跨越是因为互联网的方便,快捷给了他们信心,也使他们意识到网络购物将会成为未来社会的必然趋势和主流。而网上交易从日用消费品到工业品的蔓延也将会是社会发展的必然。当然,吉力化工的水性树脂产品与日用消费品不同,需要他们给潜在使用客户更多更足的信心和品质保证,吉力化工的产品才能在网上交易中走得更远。

    同时在网上交易的过程中,吉力也经历过辛酸,而吉力这些挫折也正是企业网络营销的宝贵经验。作为B2B企业模式,刘东平表示在网上做生意之初也经历了目标客户少,不被信任的困境,但随着大众对互联网的了解加深,及网络购物的日益盛行,加上吉力化工产品的高质量保证,吉力终于迎来了网络生意的转机。在谈到网络营销,刘东平也提出了需要注意的方面,网络生意从开启到坚守,直至有了更大的收获,给他们最大的感受是企业产品品质和企业信誉必须要过硬,过强!

    网络营销的货比三家

    刘东平“2007年一次偶然的机会,看到了慧聪网旗下的慧聪涂料原料网,它细分行业的专业性和服务的全面性深深地吸引了我,它的B2B模式给涂料原料企业之间提供的良好平台也更激发了我们的兴趣,这样的平台非常适合我们吉力化工发展的需要。经过论证以后,公司上下一致认为有必要选择与慧聪网合作。2008年初,吉力化工与慧聪网开始合作买卖通,慧聪严格的准入制度更加增强了潜在客户对我们的信任,终于让我们的销售业绩获得不断的增长。”

    刘东平还表示“随着时间的推移,我们合作的脚步不断在加快,从最初的买卖通合作已经上升到了VIP会员及微门户总冠名的战略合作层面。当然我们除了和慧聪合作以外,也同其他网络平台进行合作。但慧聪网给我们的感觉是它更加专业和专注!我们通过与慧聪网的合作,收获了很多!”

    网络营销的经验分享

    近日,吉力的在线交易又顺利完成了几笔订单,销售业绩增长迅速。刘东平说“吉力化工优质的水性树脂产品通过慧聪的网络排名,新闻传播,刊物宣传以及线上线下的各种交易活动而广为人知,这种非常具有行业特性的纵横交错的深度整合营销的B2B模式让我们公司大受其益,我们公司的产品订单量逐月增加,交易额也不断增长。在交易的过程中,慧聪对我司产品的推广曝光力度,使得更多的潜在客户了解到了我们的产品,还有我司专业维护人员的不懈努力,这些都是我们获取订单的力量保证。”好的操作平台,有自己成熟的模式和运营策略,这些可以让合作的企业直接获益,在营销方面少走弯路。

    吉力化工在线交易额增长迅速也是有属于自己的成功秘诀的。吉力化工通过慧聪B2B模式交易,促使交易额迅速增长,其中的秘诀是各个因素相结合所产生的好效果。首先是吉力和慧聪的精诚合作的力度是吉力化工业绩增长的一个优势;第二我们吉力化工产品强劲的竞争力也是一大品质保证;还有我们吉力化工团队十足的的战斗力也是不能忽视的,因为有了这些因素的配合,吉力化工的业绩才能不断收获惊喜。

    采访的最后,刘东平还在不断感慨互联网经济的全盛时代里,适时把握网络机遇的重要性,它可以给企业带来更多的挑战,同时也带来更多的机遇。互联网是一面广角镜,企业的信息都会在网上有展示,产品的信誉,用户的体验度都是客户选择产品所要衡量的标尺,这就要求企业在产品的品质上不断精益求精,才能突出同质化局限,实现自己产品独特的价值,赢得更多的客户。古语有云“酒香不怕巷子深”,但在今时今日似乎已经不适用,人们捕捉信息的渠道和能力越来越强,优质的产品也是要大力推广,才更能深入人心,而互联网无疑是最好的推广方式,只要是在互联网上,世界任何一个地方都能看得到你产品的相关信息。吉力化工在自己成功的网络营销方面有很多值得和广大正在互联网交易上前进或是摸索的企业分享的经验。

    吉力化工在电商运营方面的经验:

    A利用网站,网店展示公司的风采。产品展示平台一定要新颖,美观,有内涵,这样才能瞬间抓住客户的眼球。

    B通过各种专业的推广渠道加强网站,网店的推广,使更多的潜在客户能接触到公司的信息,扩大公司影响力。

    C给客户提供愉快的购物体验。这需要有专业的人员进行客户服务,包括前期的咨询,购物过程跟踪,物流跟踪,优良的售后服务等。

    D充分挖掘客户的潜在价值,促使客户的价值能实现最大化,电商成本做到最小化。

    E定期或者不定期进行电商数据分析,这样才能向领导层提供有效的电商投资决策的依据。其中数据分析内容包括网站网店的浏览量、客户的来源、客户所处的行业、需求和购买力等。

    好的产品是基础,同时拥有好的营销策略,才能实现产品销售一次又一次成功的跨越,从而促进产品,促进企业走得更远。我们企业在发展的过程中要严把技术关,保证产品的质量,做到“酒香”;同时勇于尝试新事物,找到适合自己产品的营销模式,加大产品的推广宣传力度,做到“巷子浅”,那样闻着“酒香”而来的买家,自然会让企业蓬勃发展。

责任编辑:曾汝先

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