薛守芝:面对品牌竞争涂料企业如何生存发展

http://www.pcrm.hc360.com2013年12月10日10:57 来源:慧聪涂料原料网T|T

    慧聪涂料原料网讯:由于涂料行业门槛低,竞争压力大,造成了目前涂料行业的竞争氛围混乱,涂料市场的假冒伪劣产品不止,尤其是在一些城镇显现比较明显,产品质量不过关、企业污染严重等此类信息不断被媒体曝出,导致企业搬着石头砸自己的脚,最终走向整顿的道路。

    “生存”和“发展”是企业发展必须面对的历程,现阶段企业的生存和发展面临产品及市场的双重压力,国外品牌的本土化进程正逐步加快,国内的涂料企业也纷纷在不同区域布局,对行业整体发展起到助推作用。面对企业的高端竞争也终将是品牌的战争,CHINACOAT国际涂料展直播现场,慧聪网编辑与惠州市利德科技有限公司董事长薛守芝面对面进行交流。

薛守芝

    慧聪网:作为涂料原料企业,国外品牌的本土化进程,对中国涂料企业带来哪些主要影响?

    薛守芝:国外品牌涂料原材料本土化可为我国涂料企业提供较优质原材料,有助涂料企业改善和提高涂料产品质量,缩小国产涂料同国外品牌的差距。对我国涂料原料企业也有借鉴和促进作用。通过交流和借鉴可迅速缩小我国涂料原材料同国外品牌的差距。总的讲,这有利我国涂料原料行业的发展。国外品牌的本土化也是把双刃剑,借助其质量和品牌优势,短期内会打压我国涂料原料企业。

    新的涂料原材料的引进可促进我国涂料产品的升级换代,有利涂料产业赶超国外先进水平。

    慧聪网:面对国外品牌强有力的市场策略,国内的涂料企业如何应对?

    薛守芝:国外品牌强有力的推广对国内品牌既是压力也是动力。国内企业更多的是吸取国外品牌的长处,促使自身品牌的不断提升和完善。

    品牌的提升和完善一方面是产品内在质量的提升和完善,更重要的是技术上的不断创新,只有技术上的先进性才是与国外品牌较量的最有力武器。有了先进技术和高品质的产品还不够,产品的价值依靠市场营销来实现。产品市场定位、渠道、广告、价格、和实实在在的服务都必须做到胜人一筹。这一切有赖于企业对人才的利用。企业只有培养好人才、用好人才、留住人才、并不断引进人才,才能实现在与国外品牌的竞争中立于不败之地。

    慧聪网:国内企业自身的优势主要有哪些方面?

    薛守芝:国内企业首先是了解国情,包括对国家政策的理解和利用、对市场和消费需求的了解。国家政策也越来越有利于国内企业的发展。

    中国拥有丰富的涂料原料资源和人力资源,中国本身就是涂料的最大消费市场,无疑在产品制造成本上较国外企业占据一定优势。当然国外企业在中国的本地化生产在不断缩小成本差距,但在市场的中低端国内企业在价格上还是占有一定优势。

    国内企业经过多年发展,不管是在技术上还是在企业管理方面都有长足进步,产品的性价比往往比国外品牌更具优势。同时国人对国产品牌的认可度越来越高,对产品的认知度也越来越高,不再盲目相信洋品牌,使国内企业与国外品牌的市场竞争上逐渐显现优势。

    慧聪网:企业如何调整自身的发展策略?

    薛守芝:一个企业的发展主要取决于管理、营销、技术和产品。面对国外品牌的本土化竞争,国内企业应找准自身优势和劣势,未雨酬缪,早作应变准备。面对新的挑战,为了企业的发展和进一步做大、作强,我公司已有出步规划:将惠州市利德科技、深圳市薛氏科技、天津市腾龙化工作进一步整合,这样能够优化资源配置,进一步加强竞争力。

    加强科研创新。利德科技有一个有战斗力的研发团队,曾有一些领先国际、国内同行的科研成果。我们要把这个团队打造的更加强大,更具战斗力,出更多的科研新成果。抓住涂料行业发展的新方向、新需求,研发适时、对路的新产品。

    加强企业管理,实现一切工作流程化、标准化、精细化,带出一支具有强大战斗力的团队。面对强大竞争对手,敢于亮剑,心不慌、手不软、逢战必胜。

    加强营销队伍建设,这是我们需要重点投入的方面。我们有好的产品、好的服务,如果我们在市场营销上加大力度,我们的发展速度会大大加快。

    目前,涂料品牌正面临着营销升级的重要时刻,不仅仅要在外部的渠道建设,品牌建设,口碑培养等方面下功夫,也要从企业内部的技术,生产,销售,售后等部门进行调整,制定策略提升企业的竞争力,达到内应外合,让企业走上一条逢战必胜的道路。

责任编辑:王彩茹

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